教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

" L# z* X& S) ^7 n! a+ @冷读术1
+ n; p0 R3 r1 Q; ^" ]0 y4 c+ K“杯子技巧 ”
: b  m/ B9 j5 ^( S$ V5 F和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
& p+ K. Q4 w. r1 ~( H. R 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


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冷读术2
; A- M; o2 J! T9 Z( H/ [7 D4 G“巧妙法则 ”
' L! R% t- q/ K“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
) I$ v' M9 l: L7 H% K  o“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
. `1 X- O  y* N+ R7 o我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
  ]! V" \" ~  G1 j/ P8 t“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
5 v1 h4 \# b. L1 L( g0 n# M被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
3 g" Q$ T$ `3 V7 M. x“为什么选择  A箱？”  
8 n( X  p- I& z& Q“没什么，就是觉得  ……”

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我会带着微笑，非常理解地点头。  
$ F$ F+ z7 Y3 ?0 w; R“你以为是自己选择了  
. L* ?% N8 A) H% c# N; cA箱，其实并不然  
* C/ B  ]$ r8 I7 E+ R* G8 ?  C——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
7 ^0 O8 W# l. g' D% u8 G2 ?6 b你 叫我选的？什么意思呢？

! E$ u7 y! b* v3 p8 g4 Q7 B2 D每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
' H' a; U& g' |: x3 H我先用左手指示  
/ }5 L$ A. c2 [4 v4 A: A. e5 c' H. u“这里有  A箱”，再用右手指示  
% J0 Z8 V5 |) c7 E“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
' U' X: C2 w# V( |% F要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
/ D: S9 v. ]# S4 U6 Z* |+ B谁都没用察觉的技巧  
! t* _8 }2 p; x" j0 ?–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
5 T+ e+ {3 j. L" |; O付款的契约书  
7 O/ }+ P/ Z) G, Y! d7 u——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
3 e& S1 T6 n* L8 m! ?* U, X1 ]$ c( j“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
3 c, M0 |/ v3 g3 j4 M- B8 H2 Q1 I( G“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
3 Y( z1 d' K4 E( s& x我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
( u/ u) E: f- v% V"双重束缚"

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( `2 A. X+ ]# o$ l“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
+ p* D- L% R; H  a7 G, Q( m“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
0 P1 o$ F/ j$ W# }5 F. ~+ ]% ~“不知道。”
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& {' I, O5 X( g# u. g6 R4 `! S像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
0 d3 ?6 u+ H* d”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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6 \4 e6 R  l9 i+ ?* z9 q! d- R怎样才能封锁  
# k$ x9 x, y  P4 t”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
8 R3 {- [, M! K$ @) x0 j* s1 G”的会话术。  



+ c$ Z- a' `* E" T! Q/ F“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
1 y0 ^# e$ q* x4 G' E1 X“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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* W  O. U9 {$ Y* q; W对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
, R( m0 ^* [) N: {6 |3 K这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
3 @, L& H" g) c% w* q2 Z”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
  v8 w$ O* d9 t& S”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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% L" Q( s, J. p  f冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
/ X4 H2 j; k' q4 k　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
: q1 n  S8 V& }  \' W& K- V　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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. ~+ W' r& f& }2 h# @: V　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
% P* G) ~$ k! m5 w% b! M　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


/ g/ e8 w6 n, q: |9 U　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息