0 i. A G4 X) e0 ^1 c2 V. p9 u) {
: ?& t4 N1 ^! Z; F" c/ U4 X3 p
7 b: ?3 ~: ]$ @& ~' n1 B" [ 成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。% L) ^& m- e* [# O. h4 q
' g" Y* A- S4 `
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。8 k4 |+ ~) J( L2 N
( h7 [9 f: R# p5 J: M
% e( v% O1 G9 t) J+ P- S 1、帮助他人成功- A$ w! a9 H4 k0 ?2 L
+ i8 z9 u2 R* m- K1 f( `9 V( ^- Y, \- d+ f% r
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。/ W0 L7 ^$ i1 a) x
8 Z+ ]% S; ] I
2、努力让自己的付出多于回报1 Q9 m2 ?7 [" n+ |4 u3 G1 l) H M
. t N. t) T6 m/ x L
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
0 w, t3 w( y. v* \: o
% q/ w- w. H* O8 ] 3、不要保留3 N+ ^9 k: H, J- x' }3 _
. m2 y6 o$ j. i- s! D
0 R. z; w8 F2 b7 y: }7 G; } 不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。6 X3 p* L) L( h$ H; \2 ]
7 }5 d! n) T( C8 X. D 4、成功的关键是慷慨大方+ l, R# t$ A. \) b: s$ I, m
& o7 A: J/ e3 I 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
7 v% O8 Y( j+ b! G9 W, } 5、明确你的人生目标( M x2 q* e! p6 ^3 ]* K4 |
1 |( w3 a) Z5 d% o: m) \
% K0 B- n/ H8 s& ?% D! U7 c 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
$ L" p: q5 M2 D$ {! e* n5 X: _. ?$ g& X: o& z
6、明确知道自己想要什么
: |8 c9 b& P i8 O' M$ `
! W% d# M' ?2 G2 v$ |( r; k: i9 a 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。- {5 d. i) F( i' v. Y- ` i0 a
' R. N* ?! h& T# k 7、习惯于为自己设立目标
1 A) Q7 ]$ w' [+ g- ]! B* n4 U$ c$ |8 [1 h9 t( k- N
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
% e9 G$ S+ J/ w/ A3 V
- x- @; j( [* J 8、为发展人际关系设定计划8 R0 X* A9 u7 B$ G
; _, [$ { ~8 O% y* N _1 b9 {( P
1 q' I6 {% R9 L' L$ n* S$ N* b
打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
/ A/ `1 D3 f2 F: s7 X; i
+ _4 D* K+ K! ?# a 1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
* l t) i1 L; k6 m) ~/ t% s0 H" ?0 a- d
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。: j! c/ C ]6 A, i
6 \" F0 m( ?2 e+ d! w" z) e
3. 如何与第2点中列出的人联系。
) d w$ a. z7 v! N" X$ @2 u; y! a# l' z
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
4 ~& E- f) M; C' T9 o* t
3 g* M/ n1 W1 R* x1 ^# C% r 9、打造出你个人的”智囊团” 1 ]" q; m; R* f/ O2 D
! j5 n% j7 L! H2 ?
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
- p# f; ]6 S& V9 R+ E
/ n* K/ |) _# B# U3 p( Z0 B 10、在你需要前，打造好人际网络
# U+ M1 d% y8 V( B5 {+ w! L0 [- y$ d5 C, a% j0 y: C* H
( d. @$ D, J# x A9 h9 C
要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。6 A* }4 m# {% H$ z1 d/ O
% v Z2 U n7 i. l) B( \
11、与你认识的人保持好联系
% q; A/ _+ ]5 V% k; s( |" \2 U+ ?* s; Y" k+ \2 l: o: j
刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
7 G- Z* c/ g! U) P+ a# O5 B) b1 N+ T" I) d
12、大胆
# ]5 [$ M; D8 x, |/ a2 d. c6 [0 W Y' U3 K' G. Y
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
+ @$ `+ ^0 {( l0 ^5 e4 E$ k( @0 N8 O- }
13、乐于求助于别人
9 `0 F i) D3 J. Z* t6 L" {( s- x! z1 M* ?1 h+ h6 y
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。" @1 `% s3 f9 g' Z$ t
) m1 ~$ I0 S' f9 f* j
14、在畏惧面前考虑到收获( i1 Z3 Q& ~8 B' X6 T& i7 D, x
* n3 v" W: N* p9 c5 ?# r% D
" Q; }' [: E* _! H5 S 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
8 t( n8 e& u! B; T# M( b
/ U0 a$ s: i# T9 p 15、尊重别人
) a5 e. ]/ Q& r) w" C/ B) T- W F8 ?' B$ E
尊重每个人，不分高低贵贱。
" {" s1 ~) X4 T% u4 v. w! \8 R8 Z; e+ }
16、透明
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( y+ q. P1 m$ r. H0 C% g2 ?
6 W# s* W# y3 o- _6 Q: a; P" J! F 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。" K' ^ I- v0 |# U2 R
6 j( ~# \0 Z6 P7 b 17、结交朋友
" D% p$ p0 `8 l- S" w1 d, b' V, | Y
% @; D* L9 q7 n5 O. A 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标9 P9 |" g$ J0 E) ?
2 d& p) j* K: O; t
18、做好准备工作 n5 }3 i$ ~1 ^6 |; W( B; t9 a
0 ?6 `2 O! s/ R8 p
) N/ d1 L* O5 m7 }8 A. E- n) [$ H- e" O 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。3 F: S% F. q h6 u% \" U8 ^
' W0 _: I( M* z' Y5 z
! T: e4 w2 F0 v8 Q 19、了解与你交往的人
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/ J7 b v0 R( ~5 K 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
0 y3 I& J* X' H; ~, I5 A, Z$ _/ V# J+ ^7 h6 Z
20、了解其他人的兴趣
. H/ G8 `5 v( z! n
2 R+ ~4 x5 o2 Y+ B8 D1 t+ c) ~: R) p 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。/ d: ?! P, o7 Q& N7 K `
: x! r7 q6 N0 |4 s3 e
21、决不一个人吃饭1 z0 j2 B) q5 o8 I8 _
n( x g- C; k2 h
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。1 o' x* D% t7 U8 \; v
; K5 b/ ? f2 r& \. @# \( y7 R
22、管理好你的信息' J% o! I) J2 X8 V; b/ q% z o/ B
\ C) S0 r/ R
" `0 _. K6 R8 A 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。3 l5 q- R2 f7 ^* z4 k3 O
+ z: j$ _3 E3 S0 v2 a6 g 23、列出清单
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4 r& o5 U4 `4 n5 K( g' }3 p 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 T/ i! J; y3 l5 p1 F9 \
6 U5 ]" p3 O2 z2 a
24、认识你专业领域的权威
$ }; B( ~- o7 t! F* a; s; m' Z, S' H- E9 z
为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
% ]1 a, k1 ?' t4 l( l6 N9 E0 x
& H, A* b8 J2 N! D/ r9 I7 s" }& b 25、列出你已经认识的人
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d0 C/ x/ ]9 w8 D0 K% Y* C 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….* N1 z5 n9 Y% f3 B! R' k p- E
' c0 y4 d8 K7 c. j; @0 D! s6 K
26、灵活的组织信息
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6 i6 T) V. `6 {6 A+ G' E 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
5 l1 H& j4 D" C: Q. L4 H# m5 ~# `. X8 H7 K/ k
27、利用别人的联系清单，补充自己的! M2 @2 W+ {$ T0 |
" A/ e. n7 ?7 c* g/ g 他人的清单是你的资源。/ X# l: }3 \0 o3 P7 h
( [4 e; y, s8 t' U. C& Q6 J) z1 f
28、建立”渴望认识的人”名单: W' t; N9 a' C6 U) | O: y/ J
/ m' s% P+ K# P! }, ~/ I7 k
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能! s" T- n$ h4 @; a- m4 S
认识他们。
, a" ]+ u" m# ~+ r7 f# i* c2 K% V$ w* Q7 t0 C
29、联系完全陌生的人（Cold Call）
4 V- r& i1 s/ W
+ Y5 P5 Q+ ]+ t8 U9 I; } 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇+ _% f3 }' Q; X. n5 H
6 ~- N6 n3 E% ?4 Q
30、坚持
- ]7 i+ h9 |$ c2 N, Q) z, y0 d# b5 a" a- ?$ A
5 e6 k ?9 W4 F* w
如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。/ g$ h& W$ D( @/ ~5 p! s P
0 g7 [2 P; B- F, q* B" `9 ?
31、联系有间接关联的人（Warm Call）1 x+ h' U% O& g5 i- M5 Z
2 ~" s4 b% Y) G' Q4 y
用下面四条规则来, R. J" ^# O3 r0 T9 O
* }# E8 W3 m" J: L6 R% n
１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
9 ?' q# n4 u. p' Y
8 m5 \% D- ~6 ]9 Q ２、提出有价值：你能为他们做什么？9 t7 p; z5 Y1 d$ B7 E1 C3 o
# d, F3 D9 H) ^* g
３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。, [7 k) d7 Y- f2 O$ k4 ?
3 F0 q/ y# i( C0 k3 [ f% ~
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
4 P* J0 s4 O1 k# K
# p: ]" O: u( x3 v2 C3 e/ b 32、把门卫看作盟友而非敌人3 R7 a: N( H9 ~9 \7 S/ |/ C
: v! m d6 f! V; n( A# Y
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。2 `3 _% ~1 I; x3 N
5 n: A5 f1 g& K 33、永远不要消失7 B( r3 e5 p: d) r0 h
4 i ?- _) ~: V! k 在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。3 y1 _0 D8 X/ }$ A5 t: z+ m
( g5 m8 E: ^' a, a
34、努力保持可见和活跃
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排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。5 Z" l7 `9 @, P; X' \0 p A$ Q0 P
- E' v1 u" {3 g3 h- k+ y* S: U
35、将多件事安排在一起
1 m. [9 @- Y; h8 q
/ ?5 Z+ Z7 U% g9 I, Q' V- Q1 {6 W 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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36、找到乐趣
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交际是有趣的事，不是在浪费时间。. h$ G8 d' C2 Y7 z) b
2 Y! k! s$ O, O4 A4 `
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37、分享你的激情; r' Z# @$ V4 [5 [7 J
! ^3 L- H# s' T- O; r. y' {( j- ]7 n V6 ^' n9 L9 M* m% Y( P
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.( d! X% C: f: {9 X: i5 u! O( c
8 A8 N ]) w/ Z w! [
38、强调时间质量: Z5 q7 ?/ Z" o# o& e( @2 g
l2 Q0 A! X$ D3 J& u% y, m
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。4 B/ Q6 T. G1 Q' ]
U3 J" a5 I) }; E* |
39、跟进还是失败
; @" ?! W! u4 ?8 D$ i% @3 [% [) o9 y% Y$ ?# M6 j; _
与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。8 m# o5 M, I3 J4 l; U' W% Q4 R
5 _, j& p- [) X) U 40、立刻跟进/ V* R1 O" S( S) A; Z3 n K
+ p2 c" l% L: [7 f+ j( ^8 i$ d& t
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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& r& j1 T* a. L7 S+ y8 Y 41、不要忘记再次跟进# h+ d; ^( j% z2 o5 m
; |5 X9 K' W" c3 J
; F3 m! m9 |, I4 f: b; ]: Y 一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。( {7 A+ e2 p' E) g
4 A& O' }) D( Z; c& U" H( J6 _ 42、会议上花时间与人交流0 I, _, x' e" i! ?
, G1 W4 U1 C7 v" ^7 Y 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。1 u3 _8 J+ O! x+ ^9 v
# M9 k/ Q: q/ P 43、做会议组织者
$ n: S: ?, u3 P5 f+ a) A* e8 c& H7 b) Q7 }0 l5 s) ^ w% m
不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
; I$ K% h7 S% ^& p- w; X! V% p3 Y: U A: w7 F$ \9 @# a& n4 S
44、公开发言
) T6 B6 r5 a/ o9 w
" b0 `! I( U2 w# M( K; W8 e 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
. \% ]- [; i2 R8 w: R9 | k0 m8 _$ S# n1 A& l5 H' x6 S+ m7 |2 r
45、尽可能多的随访4 A+ p9 c- k1 S# `2 C# j# {
4 u3 ]2 [0 Z6 A/ I; F9 K+ a+ i0 O
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。7 S+ R9 I; h/ g! o( i n6 W, k6 W# l
! j5 o g/ x' o9 C
46、与交际高手保持联系, Q$ @ j; Y, U# ~% r
9 F/ v4 g' G4 _& m' i' O k$ n; ]
" Z9 h* N( }% _7 j% T 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。9 e7 f u2 _" F) p( M1 C: i
8 x; g0 T) D+ r% v0 g; z. o
47、尽可能多有相识的人" P- N( \3 I) Z* a, {2 O+ Q" ^: X
6 d8 Z3 Q" z- e+ B （acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）5 o; k& [" |$ y/ e, \/ q2 R+ S+ O
. N" }. |/ e# ]
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大# x0 u$ w1 J: U/ s2 I' u4 Q8 B
! Y, y4 p) U# o' u& d, Y( N4 U- y 48、结识各个领域的人
2 e0 Y9 ~6 O3 \
; u: x4 Y$ Y' A! `' | \! R 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。0 R! Z& V( m3 ^3 c4 n
2 \. \6 z9 r" @+ f& _" o 49、与其它人交换人脉$ ^7 c9 V7 d9 q% I7 [% b5 h+ _
% f3 q. U" {7 H- K8 b) R5 J1 W
* A5 y- O& @ }3 |9 `5 |9 u# y 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。: E. b& Z+ n( S" v
$ X% k7 [8 v% w 50、建立你的组织委员会
" ]& r [4 O1 U# L' l' }0 X( h
/ |2 G0 ]. n$ o5 s. N 政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
; j2 i5 r% C+ f( O
! ?- R Q, N# [9 b' V 51、提高你”语言流利度”
! H& b3 ?- E. J! P& \/ R9 P0 ?. L7 |, K' v& [
“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
! a. O5 h2 t2 p! L" }! v f" F2 N: r而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。# _7 f. f- h n* u4 b
4 J5 _% S7 O+ E0 O( A
52、做真实的自己
7 h% ]4 W6 O4 n/ o4 `0 C, D9 E4 P6 ]$ Z2 q7 t9 g
+ T. E7 {2 }2 B2 {" K 要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量." c5 H2 `5 O, ~6 {
% R! |& I* u1 d/ A4 j& g 53、“顺从”
4 P ?+ @) j+ u/ g5 x- V+ _. E+ E; {: {8 I8 j5 ~
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
! r/ {8 G6 r- a7 t, A% k( g4 W2 Z; I7 e" {! K
54、说真心话: D7 i3 r3 D7 ?" [% f
! n! [3 h( I! D2 ?) Q. n, F: b# O
* y2 f- m; a' h: J 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 |, G) s$ J1 u4 T" a5 \4 S5 Z
4 O8 o( q" \, q
( M2 z9 U0 h+ M3 \% L+ C1 } 55、学会利用非语言的沟通
, s+ ]& c2 R. w* v
/ e- P: J1 P( v" m4 ] 别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。/ E* x4 k7 G0 ^
+ E9 b2 e' K# C: u$ d4 ?
56、准备谈论的材料2 ?- m) G& W- \8 @; S/ l0 I* j+ _
5 D0 k+ E @( k# ^8 y 准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。9 D) C! y" U1 r/ G: v. p+ I' b
& g" e5 K) W9 c 57、学会倾听
, S X! f, Q5 s
& B. T' v8 J% t( U( ^3 I 先要理解别人，才能被理解。2 D+ u: W9 j/ d& W2 F; u
% J7 E Z f# Y, k$ i# r- `! N 58、一定要记住别人的名字
+ n! I6 W: A; x4 I5 r' X9 }- P) G: G; L9 Z1 Z" n
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。, A9 a+ s; u7 F0 h u8 h$ T: R
0 F) E% k4 y0 [3 M) P
59、真诚
& Y* x9 M0 w9 t2 J$ G( [( F F
5 W- u' G0 Y6 W# {# _ 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。; _- u4 m/ Z1 H- T2 `. B2 H
- z$ K! l5 k/ k& W- W6 m- Y7 h Q0 i 60、试着找出他人的动力
$ [% Y! J/ v3 u( @+ C* C7 F9 ]! i3 e8 |" X9 m' s
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
, ?, O( H3 F& {; K$ J! O6 U- W3 A/ N* V e1 _! g% ^3 N7 |! R
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望4 d+ A6 `- S8 S4 {% c7 L5 C0 L
. r Z; j# U" k
主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。: A3 }3 S* a G5 u: s
1 C* N% R! d0 t7 c$ i, E" } 62、让自己成为别人不可缺少的人
?+ Y6 z& H/ U% Q/ p/ S6 N
: F" v9 G( |/ U+ e 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。." D0 `4 |, X/ f9 I. m2 w( N% `
9 @8 C$ x8 ]( R
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功6 ~7 X* E$ u1 v
[# c8 A2 _2 {' w
& q+ P3 V( Q, c* } u 当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手' x7 P7 G) y7 ~- _" {8 r
: V# I! \7 r+ s/ ~9 \8 h 64、主动提供帮忙
6 a, D7 n( L: Y; s1 F# h3 H5 a. A3 u) _1 H! h, B
不要等别人提出了才帮助，要主动。8 r# F# W9 c! t" Y
2 W1 \$ R V6 W0 z- G1 i O1 m
65、传播知识
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当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。' P! P4 f( [3 I. X. t) j
5 W( t! K8 G# m9 G k' k 66、对他人的成功感兴趣
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: h& S# W* P; [4 ?: O
# E% j" u3 W/ u/ M- Z 对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)9 j# F$ k- T# N
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67、时不时的小联系
s) E7 _2 F6 Y+ ~- K! b
' H- N& y: s; \" C 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
8 t& M, f+ a3 A9 S
& P% m& ~5 z& D2 U+ j* p 68、重复、再重复- V/ p. o# h7 [, X
2 x# E- C" @7 L; M9 F 要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.& R& W5 F9 M8 U9 ^) i, }
, s0 o/ s# O( Q 69、建立评分体系
. a# H3 n' [& r) N- z& a
7 _ _) K% Y6 v 建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
8 ? E. `# b( _' ]. ?1 t3 G: y2 n; K. H
1. ”1级″至少一个月联系一次。3 H5 k5 b. V) n, W( |( n }, L# q2 ^
/ d7 K9 V1 F I9 A: @/ s
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。5 r! N. H3 Z/ @7 M
! |. u% D1 a8 H
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。% ?) |8 d. h# B$ L3 b* u; ?4 n( ?
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70、把小联系纳入你的日程
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你需要把小联系纳入你的工作范围之一。! C4 X$ G. o1 H' }+ O
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71、以个人的名义' K4 d9 @) b3 V
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如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。- p7 n. Y9 s8 d* [" J4 X0 z
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72、不要忘记生日
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- ]# G8 E- D" \7 V0 i" r$ ^, q$ e' s 生日应当是你最好的联系机会。
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73、和”主力军”一起吃饭
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% ]' c5 J9 ]) V3 n 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。8 e, A% y% u4 b; n/ z* H! u% k+ w
8 X; u4 p2 }0 B/ e0 w" c& e/ P& E7 g 74、做个有趣的人% F" U0 d* ~: I3 l
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其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”. o0 l. d1 y: w" M; p0 ~5 {/ E) w
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75、做个有内容的人
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5 a1 C( O1 l5 O* |6 {: g/ T- f 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。5 E- y+ j; h9 I- H: X& b8 l
" r" D3 U y4 A9 d 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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7 w" ? C- r7 O m5 O9 `! T 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。7 q) ]: M9 ]" k- A) ?" |" T8 \" V
9 A4 A5 ^: |( S% G+ e, n2 i 77、得到别人的内容
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有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。* q/ u+ x: Z4 N
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78、提供你自己的内容/ A5 W% }' E( I+ P0 q8 s. u, o
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其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。; W- b6 D9 @# e2 z, w! r- L
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79、引起注意# k5 a3 F9 n0 g- U
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一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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3 |( [% _* C; { 80、成为专家( [* s) \7 [1 E( T( v* Y
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要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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81、教你想学的东西
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+ p" | U, s" [# E9 N$ f# F" z 教别人，这是你学习、理解的最佳方式。" s" S; j7 I- z: O
4 y4 V6 Z+ N& Z. p% y9 N 82、用故事表达你的内容
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: U! Y \8 E* n$ j 有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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83、建立个人品牌9 W' p7 m- n K* s! q) t) A
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, [% Q; _0 e" A5 ~" e5 D 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。5 t/ l3 _8 m& P/ u
0 `# C7 e! O9 a$ i, X 84、让自己独一无二
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4 n9 R! S# D+ _( {4 H3 ^ 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。; y# L. `! J; O3 g- v/ y
$ s/ U; a3 \4 n5 s+ L; X8 K# H1 N/ v 85、不断增加价值" G+ o' t9 t) @
" E9 o% }7 x( h1 c; s% | 在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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86、建立个人品牌的标志
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- R0 c; U0 Q N+ E+ q 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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& u; z- `) c) y 87、包装你的品牌
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要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？+ s$ m7 A. l- p f1 n
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88、推广你的品牌, g- X1 O# Y! T/ @4 ]! J
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如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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1 E5 i* p3 [) _ 89、和媒体保持联系
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你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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90、极力推广信息内容，而不是作者
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你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。# M2 _- Y, w0 R; B/ z- p
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0 M: B$ ^8 I6 } i4 E8 @- ]2 f 91、共同写作
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如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。1 i- j+ [1 g* v; \* y
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92、写文章/ u2 K' a, o1 O5 T# a1 `
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写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。) h) |" z( t% g# g' s+ w+ `1 V; r
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93、坚持写作以成为好的写手6 c/ T- \, h9 \% S. ~
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要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”$ Z s$ P2 ]- {; Y9 i( d' `0 h
a& r; N' C. A 94、和名人交往$ i8 w& M; n3 [! H* Q
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你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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95、建立信任% a3 d( S) o( Z4 I1 D5 \3 G
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' P2 w# O9 Y8 |: j0 I 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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96、参加协会
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现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。4 p, R3 ]6 C3 o8 q2 j( |
5 m3 v# F5 z4 A) J! k% I 97、建立你自己的俱乐部
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/ w# ?! @: _9 U5 ?3 c 有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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1 N7 h3 A$ ?, _" h 98、谦虚; j+ B( V" P4 \! y
6 s, I6 B7 `2 H$ u% T8 y 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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: x) F7 y$ a7 q 99、回顾你的过去
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" B3 Q$ n U) r+ t' Q 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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4 J- |$ d9 H4 X7 D 100、找几个导师! Q) P' Q3 O, I y+ R, ^, w% K
7 B N2 h% R+ g9 w2 `5 `0 J 找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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- R8 O+ D2 M+ { 101、取众家之长& J+ G6 [, K0 F% |) l( v
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三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。: I' [% d: w% A
7 O, z* f$ X8 r1 d7 R 102、建立良好的师徒关系 S4 N2 Y4 K. [- M
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成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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* x9 j+ r+ [: f; \1 O 103、找几个徒弟, x3 U3 E9 y; o3 H
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当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西( Z3 N! [, X+ B+ p9 y2 W8 ^5 M
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104、坚持原则
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交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。& T+ N2 J8 `6 v( m2 }
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105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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106、打造亲密的友谊
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, `4 l. n- b) Y8 J5 Y% x 有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐 |
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发表于 2010-9-2 10:18
