106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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+ o, d5 C1 N1 Z8 ?! v　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功

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! E0 ?$ N- x- B+ B　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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2 a2 C; I% p( t7 l% t　　3、不要保留


' ~  e! r7 d4 M2 X$ x　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

# B0 W; _% H2 f2 ~! I　　4、成功的关键是慷慨大方
* Q$ }1 L, n7 ^) w: k
　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
. C* n( n7 y" L7 c9 \1 w: g' O　　5、明确你的人生目标


  x7 r  \) x9 b5 b, p1 V　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

) Z5 O" u  Y& w　　7、习惯于为自己设立目标

, k  ^4 l% |( X8 C  S2 E　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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$ K9 R, a% N( Z, N. R3 Y　　8、为发展人际关系设定计划

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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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9 [& N3 p. q. O0 A　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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2 Y! U2 l$ D6 r, f; ]7 ]8 M( }　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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; j7 X9 b" j9 B: V) u9 u. O; b8 k7 U; t$ q　　9、打造出你个人的”智囊团”

9 P- `+ X# q' q/ ?2 _　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络


. p/ H4 \' b7 Q# k+ V/ G$ m　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

, e. K% I& o' Q9 {　　11、与你认识的人保持好联系
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6 O$ t6 C' T; g　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

% G7 k$ `% l( W+ a: D0 _" L+ z　　14、在畏惧面前考虑到收获

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7 a) Y4 G% P( }" E; D2 X5 }& ^! o　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

. i# o+ r9 {! z　　15、尊重别人

5 H4 s, d' {, d8 h/ }- p& S　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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3 U, X# u; G' H' Z" P　　17、结交朋友

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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

9 a8 s/ @1 g! s# X, J/ ]+ S9 w　　18、做好准备工作

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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

$ L- M' `4 s: S; p) X　　20、了解其他人的兴趣
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0 P# R  E/ \3 k  s! s. e; g% ^　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭
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7 a6 e+ P; R7 [% G　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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6 {" j0 T8 M4 L2 X; S" P　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

) I, ?' A( @2 x, ~0 s6 k/ j# N' k4 y　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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3 h, V8 J' d2 ?1 q5 r$ x　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

, `" ]% `) Q6 J+ i' p　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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1 S* S7 S, q$ W8 K　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

  p5 g' d1 Q+ \5 U0 Z% F　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

6 n1 H- b( R$ A　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

6 K& d6 l/ _9 n+ W5 B% I　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

( g; z  E# H' J8 L6 }" x/ v4 P　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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7 z, Z* B7 H* H8 |. T　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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　　37、分享你的激情
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- V) R6 r- }  R" g# g( [( n0 r　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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7 b9 t' J; T3 c0 C5 F' b/ ^　　40、立刻跟进
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5 i8 y! l5 W5 u2 \  d! d$ z　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

% _3 G- d$ P4 @( d7 ]　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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' `1 D; d+ f% l. u1 Y  S" r　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言
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& A5 W) F5 `. [3 o5 Q9 h5 j) I- q& r　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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: V+ ?8 Z5 w! M　　45、尽可能多的随访

. }: C+ L- p3 J8 u　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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3 |: Q* n: Q- ^$ T　　47、尽可能多有相识的人
! Q+ ~. S. [* U8 k1 j% N* V5 b
* D2 n" y8 }$ w  T, r　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

( B1 A; B; U2 x' O8 L- Y0 J; {- B　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人

: s* Z- E& @# a, r　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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; r, a' v# u) x+ u) z　　49、与其它人交换人脉
" K# N4 T# o/ R  ^

5 Z6 X: v1 N1 ^" m5 d/ z8 }5 a+ \　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会

. m9 V. M4 m  Q/ _& I; Q; T　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

" g5 \4 e2 k9 ^+ w% s* k　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

) \$ H$ A( n3 g　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
) Q) s! ~6 ?9 Q0 n
% n5 x8 Z- @! v* P- y, v4 W4 w　　54、说真心话
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$ A' W' f& S, {9 Z　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通

1 K6 G  E9 `" _7 {( ]9 k% P　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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4 {; ~& h- }# ~3 d5 p　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。

) I. B; R- T! D　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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5 _" c; ]& k- a( l　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

) M  @) C8 I! a( o* k　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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2 ~5 g# Q* _- I　　64、主动提供帮忙
3 w, f$ L! R( k3 x
' N. N* z- Q  E  I　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识

. h4 h+ n6 \6 K$ P. }　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣
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) u: b" T$ X% J　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系
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6 N1 c1 `+ I: i8 A7 y& w5 S' }　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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8 T/ d1 _% S& t5 T　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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, x  B; p$ B  W/ n5 Z' n  C　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。



' r+ F* I0 Q- ]1 e2 E2 R; Z- n) T/ u　　73、和”主力军”一起吃饭

' }  f) s1 j3 ~$ u+ j8 m　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人
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; P+ ]; T$ g5 j9 S/ ]9 N
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
5 Z: d* G5 B& W7 d& C; b& t
; Z' Y, J, H2 c　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

# ?7 g3 z* [" h7 @8 W6 D　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

/ ?3 O0 H1 ^& w3 t  J# n+ ]9 C" C6 N　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

8 P% Z0 I9 F& I. [- _0 r7 C% u　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

0 v" M: Q8 B( P5 p$ s2 ^8 J, ~+ p　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

. t1 A7 j# V& {* v' F( T　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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, H; G2 `1 c* Q- r- \' D" N　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
1 F2 L/ R9 ~  M( L
- Z/ V& _" h/ E# D1 l  R$ u' K　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
: W# m5 h! g4 A
) l$ Q' C  _! ]' E; i! ^. q& Q　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌

( @; ]5 K! c3 }# _　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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- ]: {- p( a' V9 B4 X　　89、和媒体保持联系
6 ]9 {; y& w# L( s
　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
8 R6 Q( K3 a% n! s$ N1 w2 B( S$ M
; R. V8 x0 X: |+ O' p( [　　90、极力推广信息内容，而不是作者

* @% l) n, |# N: H/ |　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

4 [. A7 U7 P. r; B% k& V+ f! x
2 {, n* H3 k+ D5 D: a5 P, L8 |　　91、共同写作
2 o6 a5 |5 `5 S
: x' K8 l6 g' [( q2 ^4 c　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
0 y; W, Y) e! p3 O
　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

) s4 W; B+ S& b+ F" H4 p1 I- Y　　94、和名人交往
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* U% l6 ?1 m; g5 E0 Y　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任
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/ D1 {- Y* ?* y" U. ]4 X0 r　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
, Q$ w& `% x- P+ e5 _
2 L' m# y  Y( `( U$ I+ X　　96、参加协会

1 q; {7 U* g! Z1 w, n" E  e　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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) p) r4 \  Y7 o: j% d　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

" [+ |6 U; Q1 E. L( p1 S* q　　100、找几个导师
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7 W$ F5 ?; V) v* V7 T　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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' X" F: N- H; E) r- [5 ?　　101、取众家之长

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1 |: m. b& `% D% W& J. `7 ]% [( n　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

# K5 Y7 T7 U/ c6 h* k- A　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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7 q  _7 x% B( x/ c9 Z& n8 M) w. o　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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9 L9 }; c& f* S. l　　106、打造亲密的友谊

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: d: o+ j9 s4 }7 J( v　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐