教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
. f) u6 v% V+ s* E8 k是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
) z, D2 e) q" Z: a6 C+ p+ i 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
* P! ~$ I3 E! j& J8 C) F" E, x$ d
& F- C' ^: Z* A& l* z! A
0 k) W) h, G4 {
# ]* p5 H' p+ m+ t! m
…………………………………………………………………………………………
冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
- Y9 i% a2 p7 A4 ~- @2 f“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
0 s: O5 C& a0 ~6 a  T# N“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
1 \: B$ W/ v( K8 Q2 T# r被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
6 i; I6 K: t( f/ B5 [“为什么选择  A箱？”  
, S3 |* u# J% T2 u& D' p  U“没什么，就是觉得  ……”

0 w3 R5 K5 r( A: L0 f
! [2 J) o. P* Y- `1 h; e
) o/ Y, K9 q4 Z! p1 t我会带着微笑，非常理解地点头。  
) [) n9 l3 P8 k5 ^9 J, I“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
, F! V4 y/ t: ?" L你 叫我选的？什么意思呢？

. C6 q, W- w& ?: e+ W4 r4 P' {每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
" o9 F& V6 \! e“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
1 Z) ~9 p3 D" r% I$ U  t要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
+ J) ^' i+ X* i, ]* c. n5 F谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
% x3 I- T) T( e# {/ c# h9 V
- x1 H" E: T0 W# ~例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
/ v9 S/ r# R3 D$ J——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
1 j) \, \% j) G4 O“一次性付清的契约书  ”。
% S2 H% C1 [5 p当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
5 g* D+ _* S# P# C% S我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
9 Z8 R* z9 i# T是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
…………………………………………………………………………………………
冷读术3
; s+ X4 O/ V- q8 O$ |"双重束缚"
4 T! m0 L  b$ o% g, X: u! R
8 c1 |$ B) s7 H

1 v$ N2 l$ n0 ]8 h6 D! K  M5 T) R5 x6 i
! B6 ?2 _/ \. V  K“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
+ m5 }$ |3 y! n! R( F$ Y$ D“什么时候有空？”  
4 ~" n" O! @& I“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
& R- q5 ~4 M% W; A% o( X. A% |”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

) s( W/ I1 h! @& A+ Z6 O因此，封锁最初  
* R3 e2 G2 }9 l% q% ]  G. @”No”的反应非常重要。

9 V! h1 d8 E2 U0 q+ ?1 \! @怎样才能封锁  
. ~0 X. S! d7 X3 Y  C+ L”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
4 X& |+ D) W5 L& s双重束缚  
”的会话术。  
9 N; ]; H9 z6 Q$ ?; C% Z, `

$ G2 \8 B# |8 p) b0 p/ f5 b6 i( C
“我们去吃饭还是去喝茶？”  
# o3 m& N% y% ?, l# o- [% I5 r“可是我没空。”  
/ ~* [' F- x2 D“那么就去喝茶吧。”  
5 R4 [. x2 \5 C1 G# ?: ]“嗯，喝杯茶倒还可以。”

$ d" a! f3 Q( i; y/ ^% p对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
1 z$ y* O0 c! e, S; J2 k这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

…………………………………………………………………………………………
冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
& W: k. `4 |0 _2 ~% }　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
+ e1 a# Q2 ~8 Y% S  R; e2 w　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
. a, |/ d% b/ R/ y
) w2 Q. V3 K4 E( u7 X
4 ^( B# J$ ^! g. h& S　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

7 j& ]/ C5 r* k5 Q: h  Y2 ?
…………………………………………………………………………………………
冷读术5

0 d2 }- V6 `: `/ I4 |( s
用狡猾问题，故意搞错
* q5 @4 w, _5 d　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
6 v, o+ F4 m7 R- K) O0 j+ f: G　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
. X- @; A; o: a9 T) \　　对方：“不是，是Y。”
  n- B! {  A! G4 @4 }　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

' a/ |" Q4 c% B" X. w  J! n
　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息