106条打造你成为交际大师

社工哥哥

    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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. }& |1 i& [5 z( {8 v/ Z/ q  w　　1、帮助他人成功


　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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; f9 A/ Y8 N$ v! Z" b- q3 }, B　　2、努力让自己的付出多于回报
3 u$ n# d% ^: I
　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

, t' E( l9 k+ S/ O$ P3 T　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么
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6 o) S/ S- k# l3 `' s　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

" o" B( B  {, X; i( {　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划


5 {# R7 n5 y+ g6 C　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

' x- K) n' G' B1 P& S8 v2 s2 I. m　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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& c2 Z7 A+ h. K0 o- _8 t4 u7 E　　9、打造出你个人的”智囊团”

& R; W# b: ?. k* b) Q1 x　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

* C( d! [$ y& m9 C" L4 _　　10、在你需要前，打造好人际网络
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; y0 D0 U1 Y3 `; r/ A& U　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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( w+ S* ~, ]9 j% p　　12、大胆

; F5 n: `7 P$ L: y! e8 E　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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; N0 y6 X3 i  ~: f) P' V9 K$ o, S　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

* U' m; U* N, A9 r* I　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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) w! r1 |* e4 V) m9 E　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

' P) }  ^7 j) F　　16、透明
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. b2 E! q" x0 q: P. G' c, f　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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5 r9 V. b# Q! E2 ?6 I1 s　　17、结交朋友


0 k; H1 U& C8 }8 m: ^* v　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
8 K! q" C4 x( s0 C, s: j8 E1 d9 D
　　18、做好准备工作


! X! l% e6 V: P8 f" Z　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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+ c! e8 |8 G9 P! b　　19、了解与你交往的人

- ~6 H7 q% I/ o1 {) T* G7 `　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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) U% ?4 S) g) I9 y　　21、决不一个人吃饭

# F  [, |: ?& v, ?- k　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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0 y" a! M# u+ p9 a　　22、管理好你的信息

+ w3 C: T* e4 M, l* z# [
　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单

# K! l. A$ d# `$ _　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

- y1 [1 i  c1 E& p! }　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

. m" U9 L. N- N- t& t2 f! j　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

8 }& X; j9 ~- K: @$ B' G. ?　　他人的清单是你的资源。
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6 T5 _, U- g! ?, K3 g$ u. y# B　　28、建立”渴望认识的人”名单
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: u; _) x( Z- v1 N1 L2 s　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
7 u9 ^3 {2 P  A认识他们。
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. ^2 _8 m$ c+ O* T. }) b3 h　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

( x2 [! R7 o# L　　30、坚持


; @2 h& }( U5 A- e* a4 O: `　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来
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3 R& {) M, u0 z4 o$ \0 Z6 N0 x; ]　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

  p' ?# p1 r+ |4 H3 ?" {. W　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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$ i9 Q6 `- t; h( E/ R7 r+ d　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

- C, ~0 a9 a( S! Y　　35、将多件事安排在一起
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3 l( L6 O% ?3 |$ T　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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4 z0 n% v  K& c  j0 c　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情


4 ?3 e  G" x. Q1 x　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败

0 R& m7 x9 ~7 _: T" ^　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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: o+ ]: R  |  a6 {　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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8 H* k$ j$ g. u/ Q0 z$ d　　42、会议上花时间与人交流
! Z. R- x: r$ l) @" c; J
6 I& M* N9 n: w6 u# S, y  L　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

0 N. t5 b# H2 C　　44、公开发言

# _2 ?8 i# |3 i" O- m+ L　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
2 X( H: C, o+ s3 W: D& a
9 V; p$ F3 {5 W; _( g6 w5 H3 M　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
! `: s9 c3 Y' J" F* q8 k
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

1 s8 `, e5 d1 J. F6 [9 f) ^　　48、结识各个领域的人

$ |, n9 F, F: }/ r/ L, C6 t3 z　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

: s  r: }% p) k5 F# S" p　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

2 ]9 X% x  {! c0 g7 j2 I# _　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
( U/ ]* o2 G8 g2 W5 r而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
) J; D) Y* F. l0 U
　　52、做真实的自己
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/ ?5 w- F9 u; d6 m+ h; a. l% U　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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3 G0 b) X# o# g' x6 K0 k+ O　　53、“顺从”

; X8 `2 m4 L+ G# d6 d! f　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话

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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

$ q2 r$ Q# Y% F9 \. n* l( C, P, {2 Q( J　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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6 @6 W/ s+ F5 U. M　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字

3 m; `) ?: M. d$ l6 J　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

) r- v1 C" i# u" E# ~/ r　　59、真诚

/ d7 ^7 f% Z5 J# d5 ?( S　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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9 w0 J# \  a: T' X9 g# q" F　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

+ ~* }4 ^: ~# q　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
) d4 W! _% }; T$ q, j7 Q; D0 u7 q
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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" d, j( p2 W/ w$ @7 V  V/ \6 }0 k　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣


  A: l0 \8 Z0 Q! D　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
  X  a; i5 J; k1 w
' \  V5 {8 ^+ K& _8 I: T8 ^　　67、时不时的小联系

3 x  b$ _- |8 v+ {1 n　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

5 v3 ?1 j& F3 k% r　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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3 Q* j# ]: J: l5 F# c( A/ T5 N　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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# |- y; M# X+ G5 Y　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

0 ^; P% C# j! M) n　　70、把小联系纳入你的日程
7 L+ G. I- N, b% L$ |- Z& A* M" N, e
0 J, S8 I5 H( P: {. V0 J8 u　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
8 d% m* |$ e+ |# k
　　71、以个人的名义
# ?$ Y2 B& r8 E7 r4 p; i$ n
8 A7 N* P1 \+ g, v# c* v3 T　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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# Z: h* N& w8 w9 L1 ~; Q+ J( z　　72、不要忘记生日
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" ]: R% I: Y0 p　　生日应当是你最好的联系机会。

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　　73、和”主力军”一起吃饭
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9 L% d$ x3 ~. ~: L& l+ ~9 i2 F　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人
0 }' W  Y7 W6 a+ S, c
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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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8 K1 C  q) f) i) V& b+ |2 U　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
" x5 ]+ B9 A) H5 G1 c1 `
3 ~" S6 V) f6 M- {' M　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
5 Q2 m7 V  D9 i( r1 _/ R- c2 s& J
　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

+ P* d' D. k5 w8 h　　78、提供你自己的内容

/ m9 Q1 a/ S( [# t4 i, k/ y; J　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意
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2 T  B( _  O4 f2 I" B/ w　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家

1 U. ]+ N$ C2 Y　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
3 S9 a+ i. j* S9 W
3 O: E' e5 d9 ]' Y, A' h　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

, l+ ?7 n/ Z6 I! L　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

7 ?2 @" t! |4 R- q　　83、建立个人品牌

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. i8 b" P0 ~( s9 z9 ^. K　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
+ f) r! E: v8 J7 X. v
　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
8 v& A+ B5 c* a; L* h
　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

; [  E$ R# V7 @( e4 ]　　88、推广你的品牌

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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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, t/ |8 ?. _; Q8 D; e( D( r, |+ v" O　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

5 k) |5 `! w9 ?+ d( c7 j　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

1 ^8 K+ a2 p. m! [: F+ Q3 ~% {　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

0 K  ]6 Z: L: x# @% `( t: P　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

2 Z6 l8 h( @0 X5 K/ C! g　　94、和名人交往
: q* w; D1 L8 W: }
$ `& ]$ @5 f7 g/ L2 }　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

( p/ p: k% d8 s8 W! {: n; h
　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
4 q. U/ y! o- Q* ]6 k4 Z8 W5 w0 c
　　96、参加协会
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( i( a# \# \* H% f7 l8 o" _( _　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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$ f. e) M( A, H  m: h5 \　　97、建立你自己的俱乐部
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' P0 E! Q3 x& k' s5 K4 c! p! e　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
% c! z% p& x8 L" D( y9 \
　　98、谦虚

# K5 J3 G$ n! c  g! \6 v4 V　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
3 i+ D$ @) A) ~9 ^8 T

　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

9 K0 d( M! Y6 h8 h　　100、找几个导师
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5 C) {: l  O* h6 @: ^! p4 {6 X1 Z6 q　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
5 m0 [' U+ W; f1 ~

7 _" U2 Q3 E1 }7 Q2 _/ j　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

# E* c- \4 k9 B1 U1 {% a　　102、建立良好的师徒关系
( J- M/ I$ s; U
3 _; m/ z$ `) F! \　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟

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6 a. S% D+ J* ~- m+ @/ t7 F　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

* E1 y* z/ v  ^5 N8 q: L3 W4 ~　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊


, p! ^& i5 Z* P; p6 D/ d　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐