106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功
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! F. o5 t9 N& _0 i6 x　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

) ^- @+ W. s6 Q5 I$ n0 n　　3、不要保留

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  v+ n7 s& w" r3 A, M, t　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


( L* }1 N+ W3 s- O, U* H　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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+ g7 Y, P# j3 G# `( M　　6、明确知道自己想要什么
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' \) ?9 L% h" V% r, V3 X　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

& k5 s( F4 t9 G, k* `( l　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

& o! m3 ^$ V& C! N8 A. W　　8、为发展人际关系设定计划

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$ f" U  R, P3 f　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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$ l0 @8 |7 z2 `3 S8 k( \　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”
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* p" J, U5 U$ l. a　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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( c2 ~% i9 w( N' y; z　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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1 G3 j6 I& k! ^5 g9 S3 s　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

( ]7 B2 {! {& t　　12、大胆

  W* k+ @2 H" h& K% E! l　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

1 v& q$ i! s. A) g$ D+ t" ~　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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) r# W9 W- {8 P$ R) K4 a: x; A- d　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

. C& ^4 e. b! T3 `' q: G　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友
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+ b1 E" Q- P6 L( f8 H　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

' |5 ^6 a& C6 L. z* v　　18、做好准备工作

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" H, ?! ?7 E( u　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

7 Y. b) G( N0 D  d) E; Q　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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5 S4 ~- J% c- V& y　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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* J; J, X' v( m8 i+ `　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

2 {2 h3 g" q9 `& }　　24、认识你专业领域的权威
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* o. [& J/ ~. a  R/ m　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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/ R( H1 t4 y, K2 \" O　　26、灵活的组织信息
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  w8 J. s. V, {/ f  b　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。
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+ u1 d4 e5 b* C0 w' i7 S2 Z　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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, n9 p) }8 h; H- h: L. J1 V　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

) V: i: v6 [& e  K9 e! U　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

0 \9 i1 a" s* H" l　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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( ]3 u* D; ^! K% v: M) F- o6 I; o　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

4 A5 c0 J$ C* X　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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: Y' Z& R5 d/ F1 F$ O7 f　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

! M8 [  d% l; P' G　　34、努力保持可见和活跃
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- E  [/ E) v  q1 M4 @# {. B' q7 _　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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! K3 O6 [# @9 M+ @6 G% t　　37、分享你的激情

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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

$ ?0 z' W) a9 s/ S2 C$ v2 ^　　40、立刻跟进

; e6 P2 g* E3 F# H9 S" l& u　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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( j" t0 D0 L  O2 D3 P　　41、不要忘记再次跟进
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5 ~  {+ k- Y' m　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者

1 h5 F) s/ I  h- |. q% C: C　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言
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+ Y- Z$ z  N/ Z" @1 O3 z- v1 [　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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7 H7 ?# Z) g2 x7 n4 e　　46、与交际高手保持联系
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0 F- I9 F* d/ V& V; F　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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, ^# I# J% [- s% H　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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% t5 H4 k9 S# {6 K' h　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人

+ f6 i$ W8 e+ ~; H( W　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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9 g* E) `$ `" c" s' k1 Q# q& t% ]$ a　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

* z$ r! v( O: U5 @$ a　　54、说真心话

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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


$ s. n4 G  {* ~& @1 D1 U　　55、学会利用非语言的沟通

3 f) d% h: ?+ e0 m  ]　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

* E( Q; N: G$ m+ v( _　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

" ^9 r( }7 Y' }% Y* ^5 I! m　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

  ~7 H- z! ?3 l1 Q' o% e, H　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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  ?& R! g* E7 D9 ?: M7 W　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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, S: p( w# j5 J4 `1 C  G　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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: T. X5 h' @* {/ t0 u　　65、传播知识
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) N  h9 ]/ {8 e8 h! B　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

, e6 {7 h5 `! N8 l　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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8 P2 n: v5 o+ I1 R% I& S9 O9 |　　68、重复、再重复
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+ {  W- w! D/ K, N& D3 H. `. T　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

2 e. }3 v2 Z5 c　　69、建立评分体系
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　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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3 v  r) j  D, w/ X9 z7 q　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程
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% D1 b  ]  q3 ^; d+ Z+ |8 }  B/ ^　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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9 b! d! F+ L( B! B; Z, t& a　　71、以个人的名义
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. y1 H; j5 X7 p　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
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/ p. j+ C4 c" {; ]3 d3 A+ ]　　生日应当是你最好的联系机会。



　　73、和”主力军”一起吃饭
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　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

+ r( S1 U- E3 F0 {) J" M　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

9 v8 |; r. j9 m' g! [! g$ ^　　75、做个有内容的人

. |/ O" f0 W! {: `' X0 m* v) ?" W; e　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

& v. {( g: H* w* f0 x* F! q　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
  C) h" Q' j" U, ~- n; i  W+ c/ s
( b+ @" O6 n6 t% l　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

4 G  X0 B! A& E. ?6 V　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意
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2 i/ l4 O# a1 n& e/ q* q　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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) G1 C2 @: C3 G3 n* q+ V" V　　80、成为专家
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4 a& y% N5 F, H　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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( _: A  L7 W5 H' D　　81、教你想学的东西
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  H! e( Z$ V; c- u　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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" {& @$ a' f$ i( Q　　82、用故事表达你的内容
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( A! S- r: }) A2 \  G0 O0 _8 D　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌
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$ J  V& ?* t0 m) P% y9 V　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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' Y5 z: I# p' ]3 w* e( n( t　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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, u, C. I3 `8 n& ]$ \% G　　85、不断增加价值
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: o8 ?, q" _, y　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志

' ^, K+ X6 g. \7 K0 o　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

7 x- C% L1 K" b$ I8 O; T6 F6 s　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

0 [$ W( [9 d* q4 M3 D　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

/ o1 I* O6 @4 T1 i% k1 P2 x　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


% Y$ g* w/ }8 \7 R! I& h# F　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

8 l  Q- p7 U; V- |0 }; f+ O$ S　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

0 z7 I# E5 p' q　　94、和名人交往

" w. ^# \6 z1 o　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

% f2 g( j. ^  P/ h  N　　96、参加协会
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9 N8 m$ m0 w9 h0 t  ]7 q. s: X$ y　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

1 L5 o' a; h1 b# @% k& I　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

4 K0 f* g/ c- _7 c5 h　　98、谦虚

- y- n/ Q6 S; M% `　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

: z" l0 v; [) c, X6 V( @! L; t　　100、找几个导师
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6 ~, C3 U0 U8 D. n( K' k; h　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长

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! h) A$ G# c! ~　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

& f+ y+ q8 _$ W6 |9 Q$ k8 _* \9 G　　102、建立良好的师徒关系
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. N# H) o6 \9 \$ O) z' y* S　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟
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' f7 a* m2 ?& s　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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1 Z0 k8 H+ y- b5 ~+ b　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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. T$ [5 j3 x; c0 A) {4 |　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

2 U; v0 @9 v0 e! J& V3 c/ d: n　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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. a/ B3 S& {- j5 \7 a4 _$ {) D3 d5 h　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐